网上商城策划书

网上商城策划书

时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，为了迎接新的工作目标，让我们一起来学习写策划书吧。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编为大家收集的网上商城策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

企业保守的经营模式和理念中，商品流转是一种 “ 间接 ” 流转机制，这种机制下，生产企业的商品大部分都要通过批发商，有时候甚至会经过好几个批发商，才干到达零售商手中。这种机制不但给商品流通增加了许多无谓的环节，而且也增加了相应局部的流通、贮存和运输费用，再加上各个批发商都会提取自己的利润，就会使得商品出厂价与零售价有着很大的差别，这是每一个消费者都不愿意接受的现实。

一。网上商城信息发布系统

网上商城建设方案专家主要针对企业网上商城来解决用户及服务商之间的交易，重点解决企业基于网络构建产品设备供应链重要的商业平台。并致力于提供网上商城解决方案，实现企业高效率的信息共享与交流，进而实现网上商城的利用最高性价比，实现商城的网络化业务管理和财务管理。

二、网上商城管理系统

作为完善网上商城解决方案应包括对产品的进销存管理、客户管理、供应链管理和财务管理，并提供了从商品管理的一整套的商品进销存管理。

三、进销存管理

面对纷繁复杂的商品，您如何高效进行分类与管理？面对成百上千的订单，如何轻松进行处置？面对众多的销售记录如何进行简便有效的统计？提供了强大的商品管理功能和简捷的会员订购功能：商品无限级分类、全部生成 HTML 页面、完善的商品属性设置、灵活的促销设置、复杂而精确的.价格计算公式等多项后台管理设置中；简单而强大的订购流程，只需四步即可完成商品订购，同时各种促销礼品及价格计算准确无误；一目了然的订单情况，细致到每一个细节的订单处置流程；各种统计报表，为您分析客户提供最详细的数据。

所有网上商城建设方案专家从客户使用角度动身，提供了最简洁的四步订购流程。这四步流程中包含了非常复杂的内部处置过程，虽简洁但不简单：

第一步：购物车。客户将所选购的商品放入系统的购物车内，如果客户是企业注册会员，则系统会自动根据网站中对不同会员所设置的不同的价格折扣计算出相应的商品价格，同时会自动将本商品的相关的促销礼品一并显示，以供客户选择是否一并购买。购物车内可包括客户选择的多个商品。

第二步：去收银台。客户点击了去收银台后，系统会根据客户所购商品的总金额，显示商家预设的促销方案中的促销礼品和有关信息。这一步的订购过程中，若商家预设了商品的促销方案和送货方式，则客户选择不同付款方式可以得到不同的促销信息，选择了不同送货方式会有不同的运费。系统对运费提供了周全的运费设置功能。

第三步：确认订单。系统根据客户先前的所有选择计算各种费用，并明确告诉客户相关信息，以方便客户进一步确认并提交所购商品的订单。

第四步：订购胜利。客户交所购商品的订单后，系统提供给客户可选各种的付款方式，如在线支付或者银行汇款。会员可以通过在线支付、银行汇款等多种方式直接购物，所有资金操作都有明细记录，以供会员和商家进行查询。

一．中国玩具市场前景

我国国内特色玩具市场正处于萌芽阶段，发展的潜力巨大，虽然有港台地区和部分发达国家成熟的玩具市场作为范例和参考，但也不应一味的模仿，国内有自己的国情，玩具市场和相应的消费者当然也有自身的特点，如何运用包装设计上的准确定位来赢得这一新兴的巨大市场，是设计工作者需要不断探索和研究的领域。

二．鸭丫特色玩具市场环境分析

一个成熟的玩具市场里，玩具的市场目标定位主要分为儿童玩具和面向成年人的特色玩具2 大类。在我国，玩具市场还不成熟，尤其是对玩具的理解不成熟；“玩具就是孩子玩的”这一根深蒂固的观念束缚了国内玩具行业；据日本玩具协会统计，在日本这个世界第2 大玩具市场，9000 亿日元的市场规模中，面向成人的特色玩具占据了约65 % 以上的份额，而且18岁以上的成年日本人中至少有84 %拥有玩具。在世界最大的玩具市场美国，每年能产生大约100 亿美元的效益，而面向成人的特色玩具占据了其中的40% 以上。在我国这个全球最大的玩具生产基地，成人特色玩具市场却几乎是空白。国内厂家盲目地把眼光放在儿童玩具上，导致国内巨大而且成长迅速的特色玩具市场几乎被国外品牌完全占领。但是，由于现阶段面向成人的特色玩具行业利润较高，国内厂商加入特色玩具市场已是大势所趋。在品牌知名度和生产规模等方面都落后于国外厂家的情况下，我国的特色玩具尤其需要重视包装设计本身的重要作用。

三．鸭丫特色玩具市场定位分析

1、鸭丫特色玩具的销售渠道定位因为玩具本身的设计以及包装设计上的独特风格，特色玩具的销售也需要相应的环境和氛围，让消费者不至于与儿童玩具相混淆，成年人购买玩具不止看重玩具包装本身，也很看重购买环境的氛围和档次，因此其销售环境和展示设计也应具备档次感、成熟感和特色。目前国内不少商场已经设了专门的成人玩具柜台，国内很多城市也开设了面向成人的特色玩具专卖店，虽然在销售和展示设计上还稍显初级，但为特色玩具分离出独立的销售渠道已经是迈出了重要一步。因此，在特色玩具的包装设计上要考虑柜台展示效果。

2、鸭丫特色玩具的目标市场定位孩子爱玩，不少成年人其实也一样有爱玩的天性，电视电脑游戏和卡通影视作品在成年人群中的广受欢迎就是一个例子。特色玩具的出现满足了成年人对玩具的需要；不同层次的成年消费者对成人玩具具有不同的需求。比如，成年女士喜欢高档精美的装饰性玩具，如布娃娃、毛绒娃娃和小动物等等；中年人则会选择具有消遣性和收藏性的玩具，如汽车和军事模型；而成人玩具市场消费的主力———年轻人，则大多数喜欢具有特色与个性的收藏类人偶玩具。

3、鸭丫特色玩具本身的设计定位特色玩具的主要消费者是20 ～ 30 岁的年轻人群，年轻人购买玩具是冲着它们的个性特色、品质以及收藏价值来的，而不是传统玩具产品的以玩耍为主，因此，耐用、益智、色彩鲜艳等儿童玩具的设计要求在特色玩具的设计中可以抛弃，转而以个性、时尚，材质和造型上的独特，品质的过硬为主。

4、鸭丫特色玩具的包装设计定位特色玩具的消费群体大部分都是有着稳定经济收入的人群，甚至还有不少属于高薪阶层，针对他们的玩具系列当然也应具备足够的档次感；档次感的来源不应是价格的高昂而是用包装设计来体现，面向成年人的玩具更多是作为一种收藏品被购买，在包装的直观上应拉开与纯粹玩乐商品的差距，保护商品的功能在特色玩具包装上被放在次要，而使商品增值和促销的功能应首先考虑。同时，特色玩具的消费主力年轻人是标新立异的人群，个性时尚的设计在他们中间可以得到广泛接受，特色玩具本身的.特点在于不断的创新，在包装设计上也应与此呼应，不能过于系统 ……此处隐藏4675个字……网上招商，初期不设明确定位、不限特定的用户群，不强求所谓的运营特色，实现大、多、新、全，以便最大限度积累B/C资源，也有利于增加各大搜索引擎的关键词、点击率生成页面，产生滚动效应和网页曝光率，概括来说就是，立足本城商户，制定有针对性的招商政策吸引尽可能多的网络商家资源，通过商家数量和质量的倍增，实现网上商城客户质与量的倍增，并通过全方位的统一管理和资源、资讯的终端整合加以引导和利用，全部工作重点以规模和数量为导向；

具体招商实施计划：

第一阶段招商方案的制定和实施：前期的招商方案应以免费提供商城品牌和网络资源共享、统一的广告支持和后台技术&客服支持服务、规范专业的线上交易、物流配送计划及售后服务管理体系为基调，这是有效降低各网上商户个体交易成本、吸引和保障网上商城B/C人气的关键；同时，经营项目不设限是保证网上商城生命力的必要步骤。（推广期内的'免费B/C分类会员制注册方案、各级会员的对应责权利规制及升降级细则、会员卡的功能设置（如在实体店及网上商城享受固定折扣等）及发放/销售方案、B/C会员 的积分方案及统计管理细则。当然，上述方案和细则的制定必须配合B/C会员在本商城内可用积分作为直接代币购买/支付的奖励方案细则来实施；

第二阶段业务发展方案的设想：当网上商城B/C客户和会员以及交易额达到一定规模后，进一步制定和实施天河电脑城网上商城商家、商户加盟专营制度，通过逐步实施在各目标区域，授权主要加盟商家在商城管理中心统一指导和协调下进行异地品牌及知名度推广、线上客户/会员募集、商品销售、配送、售后服务等，实现网上业务规模、区域、商家和客户数量、线下服务体系的几何增长，为实现第二阶段运营目标打下坚实基础。

五、盈利模式分析：我们目前的盈利点及行业资源、经验和体制均基于管理服务及经营场地收费模式来实现，因此在网上商城的盈利点规划至少在前期应当尽可能迎合这一模式，也就是通过持续的业务拓展不断聚集商城的网上人气促成B/C线上交易量的规模提升，在市场培养期，也即线上交易规模未达目标值以前，主要以网络广告收入、功能会员卡销售收入、整体物流及支付体系规模外包的佣金提成收入、商家委托管理/服务项目收费等来体现；一旦网上商城交易规模达到既定目标值后，则可主要以商家会员年费/加盟费、商家销售提成收入作为长期稳定的收入来源，其他边际收益也将爆发式增长，这正是电子商务的魅力所在。

六、运营模式分析：基于项目开发成本考虑，网上商城应专注于网上客户开发、资源及资讯整合优化配置以及不断完善线上交易商誉及客服管理环节，而将商城物流配送、支付结算等环节整合打包后委托外包给具有高度公信力的专业机构，这种模式无论从业务开发成本、商城业务推广号召力还是外包环节服务水准考虑均具有显著优势。

随着网络营销的发展，多数网站建设公司推行的普通企业网站建设已经远远不能满足企业的需要，更多企业开始瞄准网上商城建设。

但是网上商城建设谈何简单？没有专业的技术团队跟进维护，没有专业的营销团队打造机遇，没有足够的.资金链条，想成功，难于登天；因此，不少网站建设公司并不愿意花太多的精力于网上商城建设业务的拓展。

关于网上商城的营销推广方法

第一，可以借助C2C平台，打响商城知名度

C2C平台包括淘宝店铺，淘宝商城，腾讯拍拍等一些知名网络销售平台。网站建设公司国人在线建议大家可以先建立属于自己的店铺，如果已经拥有了一定的信誉度与客户信息当然最好，可以为商城带来流量与客户。

第二，借助相关网站进行营销推广

网站建设公司国人在线认为如果你的人脉够广，资源够丰富，完全可以和相关网站进行链接，或者是在相关网站上投放广告以赢得流量，提升知名度，促进销售

目前最常用到的方法就是参与到团购网站的活动当中，通过低利润的团购来带动销售，获取人气。

第三，借助线下宣传增加营销机会

没有人说过网上商城的推广宣传不能在线下进行，网站建设公司国人在线认为，只要是好的方法，有用的方法都能用，都应该用，户外媒体宣传，广播电视杂志宣传，都可以

第四，借助线上宣传加大网络覆盖率

网站建设公司国人在线认为企业网站建设后期推广宣传当中常被用到的软文推广方法不失为商城营销推广的最佳手段

第五，借助促销活动加大销售机会

节日促销是市场营销的必要手段，网上商城的营销推广自然也不能错过大大小小的节日营销策划。

第六，借助积分制度留住客户

积分换购，积分消费，积分抽奖等等一些成功网购平台上常用到的方法也是网站建设公司国人在线建议大家选择的营销推广手段之一，同样是买东西，为什么别人要到你这里买呢？一样的东西，一样的价格，如果购买后能获得更大的利润，客户会怎么选择？

一、商城网站建设的定位

网上商城建设在为浏览者与网站所有人搭建起一个网络平台，浏览者或潜在客户在这个平台上可以进行整个交易、交流过程，与商务型网站相比，网上商城网站的业务更依赖于互联网，基于互联网络销售，消费者基本都来源于网上。电子商城的订购功能更强大，集批发、零售、团购及在线支付等功能于一体的订单创建与费用支付。专业的建站公司拥有电子商务应用与开发的成功经验和技术积累，以优质的服务向更多的商家及个人提供先进、稳定的网上商城平台开发服务。

1)以独立域名在互联网上开设网上商城，集销售、服务、资讯一体化的电子商务平台;

2)依托此商城开展综合性的网络营销活动，推广网站，树立品牌;

3)建立起良好的数据/应用集成接口。

二、商城网站建设的商业价值分析

一次投资进行网上商城网站建设后，企业便可以实现：

1)产品销售：7*24小时永不关门的产品展示、商品销售平台;

2)订单来源：提供自助式的订单填写向导，历史订单追溯，在线比价等多种销售服务。增加了销售服务水平，同时降低了销售服务的人力成本;

3)售后服务：保留历史账单有助于加强顾客的'消费体验，用户消费行为分析。企赢001分析，该功能是在网站上提供相关产品的有关知识，使用说明、选购指南等引导、帮助消费者购买产品;

4)品牌价值：在订单、投诉、购买指南等方面细致的体验有助于培养网站顾客的品牌忠诚度。

三、网上商城功能概述

网上商城网站建设方案主要面向于不同行业不用产品销售的应用需要进行量身订制型功能开发，通常包括有以下功能： ·会员注册、登录，建立完整的会员资料库;

·支持历史订单存档;

·管理员发布、管理商品信息、上传图片等;

·支持商品多级分类检索、关键词模糊搜索;

·支持价格的管理，包括市场价、批发价等;

·会员积分与会员等级设置;

·方便快捷的购物车、购物指南、网上支付;

·可编辑的订购说明;

·后台订单集中管理，网站会员消费记录等;