单车租赁计划书

单车租赁计划书

日子如同白驹过隙，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编为大家整理的单车租赁计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、项目摘要

1、项目简介

本创业策划是关于在校园内开设一家单车租赁行的方案，此单车租赁行类似于出租车公司其主要业务是对外出租各类型的单车，附带烧烤器具出租，野营器具出租，消费群体是在校大学生，以租金为主要利润来源，本租赁行首先采取个体户经营方式，但是要有自己的品牌，商标，价值理念，在资金等条件成熟后将会考虑在咸安校区等实行连锁经营方式

2、项目背景

据市场调查分析，在校大学生中大多数学生对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用一下的情况非常多见，有车的同学担心车辆的丢失和损坏，无车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼，难以解决，此外，现在大学生课余时间充足喜欢利用周末节假日出游，加上咸宁旅游景点众多且距学校较近，骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择

二、项目介绍

1、服务说明

定位于校园服务类上，以各种单车出租为主，附带出租烧烤器具，野营器具的为经营方式，一在校大学生为消费群体，主要依靠租金获取利润

2、租赁实施细则

为保证租赁过程的顺利实施，我们制定了以下细则

（1）当有顾客提出租车意愿时，带其看车，同时向其介绍车况特点和注意事项

（2）与客户协商具体租金，并就相关责任归属问题签订租赁协议，同时客户提供自己的学生证或身份证作为抵押

（3）对客户进行常规交通安全提醒后客户开始用车

（4）归还时由工作人员当面检查车辆情况确认无损后归还租车者的相关证件

三、市场分析

市场定位为校园市场，消费群体，服务对象为在校大学生，他们崇尚新潮，追求健康讲究实用，骑单车上课，假日结伴单车出游，单车出租迎合消费的需要

1、行业环境分析：在校园市场内部在西区仅有一家租赁业务的存在，根据市场调查，该业务价格定位较高，因此在校园内部具有市场空间

2、外部环境分析：

A、随着环境保护意识的提高，消费者价值观和生活方式的改变，使得单车日益受到亲睐

B、单车已经成为在校大学生追求的潮流

C、单车价格昂贵，以租赁方式经营更有市场前景

分析

为了更好地实现创业理想，我们对自己的创业项目进行了详细的SWOT分析

S优势、

1、在校园市场内部的行业环境良好

2、投资成本低，硬件要求低，进入市场难度小

3、学生经营与同行经营相比较有很大的价格优势

4、有着方便周到的服务

5、单车租赁程序简单快捷

W劣势、

1、经营知名度低

2、没有树立公众形象，信任度低

3、内部管理问题，车辆损伤赔偿问题

O机遇、

1、学校自行车占有份额少，单车租赁有很大的市场

2、仅有的一家同行车型落后，车辆陈旧，价格昂贵，服务态度较差，利于我们的市场竞争

T威胁、

1、易被效仿，同行业的竞争

2、单车易丢失，难于安全管理

3、部分学生拥有个人单车

SO策略

1、在初期采取快速渗透的市场营销策略，以低价吸引客户

2、及时开发与创新，增加新产品

ST策略

1、在条件成熟后应抓住时机扩大规模，占领市场

2、以人脉做口碑效应，扩大知名度

WO策略

1、借鉴会员卡制度

2、时刻了解有关市场动态，及时更换购置新产品

四、营销策略

1、尽最大的力量提高服务质量，改善服务态度

2、不断加强宣传以增强学生对本单车租赁业务的信任度

3、与校骑行社联合推出免费学单车服务吸引潜在消费者

4、设计适当路线举办单车竞赛，对优胜者给予一定奖励，以吸引注意力，扩大影响

5、在节假期适时推出租一赠一，折扣租赁，会员租赁等形式促销活动

6、推出骑行装备出租含头盔，手套，束裤带、

7、提供山地车骑游经典骑游路线

五、经营策略

1、车辆来源：前期计划40辆，绝大部分直接从厂家批量采购，同时收购保养程度较新的二手车

2、日常管理

及时的检查车况，维修保养，做好卫生工作，防止车辆老化

3、事故预测

从启动资金中拿出部分固定资金作为处理费用，当车辆应为我们的`原因而损坏，丢失或其他事故时，利用这部分资金解决问题

关于其他事故处理，届时参考相关法规，行成一套完整的预案，把他作为我们团队的规定，落实到位，如果有些问题我们不能解决，将走法律的途径解决，力求公平合理

六、财务核算

1、运营成本

A、车辆成本：10台公路赛车，网报价格480元/台共4800元15台中档山地车，网报价格550元/台共8250元15台大众自行车，网报价格380元共5700元总计18750元

B、房租成本：预计5000元

C、其他成本：广告，宣传等费用、预计20xx元

由以上分析可知前期投入成本为18750+5000+20xx=25750元车辆成本+房租成本+其他成本、

2、盈利分析

A、价格定位：公路赛车15元天80元月

山地车15元天80元月

大众车12元天60元月

B、营业时间分析：据调查，上学期自3月底开始到6月底，下学期的10月到12月是出租的旺季，总营业时间为8个月，旺季时间为5个月，其中双休日5旺季月数、8每月双休日数、=40天

法定节假日清明1天，五一3天，端午1天，国庆节5天，中秋节1天，重阳节1天共12天由以上分析可知节假营业时间为40双休日天数、+12法定节假日天数、=52天

C、盈利分析：考虑到天气等方面的影响，现将营业情况作如下估计节假日全部租出

每个星期中除去双休日、有一天全部租出

其他营业当做上述营业不足的补充

由以上估计预测盈利为

节假日盈利：52节假营业时间、555元日租金、=28860元平常盈利上述每星期当中的一天、：8月数、4星期数、555日租金、=17760元

总计46620元

七、发展战略

发展方向：如果发展顺利我们将在提供单车出租服务的基础上提供 ……此处隐藏754个字……>5.2.1车辆来源：绝大部分自行车直接从厂家批量采购;同时收购保养程度较新的二手车。

5.2.2价格定位：

⑴自行车租赁套餐：

每小时0.5元;

包天(早6点——晚9点)4元钱;

包周20元;

包月45元。

⑵车辆代管套餐：

按天代管：自行车0.3元/天;电动自行车1.5元/天。

按周代管：自行车1.5元/周;电动自行车8元/周。

按月代管：自行车5元/月;电动自行车25元/月。

⑶优惠政策：集体租车、预定租车、长期租车可享受优先租用及打折服务。

同学们可以根据自己的需要程度与自身的情况选择合适套餐。

5.3营销策略

5.3.1宣传方式：

我们主要的服务对象是沈农在校学生，除宣传海报、发传单，还将用QQ、微博、飞信、人人网、校内广播、寝室黑板、LED显示屏等途径进行全方位的宣传，向大家传递公司信息。在取得一定经营成果之后，逐步建立自己的网站，并向网络服务方向发展。宿舍楼配置服务人员，成片式管理，方便条理，权责分明。

5.3.2销售渠道：

通过印制传单，举办活动，试骑车等方式直接经营推广。联系农大周边商家共同协作，互利共赢。通过举办特别活动来回馈老顾客，吸引新顾客，树立良好的品牌形象。

5.3.3设立分公司：

在公司达到一定规模后，可向校外发展，在沈阳全市的大学招聘代理，建立分公司。使公司成为沈阳高校全新、健康、阳光、运动的品牌公司。

5.3.4售后服务：

全部自行车定点定期维修，与修车工签订长期合作协议，实行互惠方案。对车辆损坏程度划分等级，进行免费或收费的售后服务。

5.3.5回收处理：

低价回收校内闲置车辆，重组翻新后出售，从中获取一定的差价。

5.3.6其他：赞助运动会及其他活动。

5.4自行车协会

公司成立自行车协会，在校内举办各种有趣的游戏，如修车比赛、车技挑战、车辆组装…丰富大学生校园文化生活;组织自行车旅游团队，利用节假日进行远行旅游，开阔学生视野，促进学生之间的交流。以骑文化推进公司品牌，以骑运动倡导健身行为，为公司吸引更多的消费群体。

5.5公司发展目标

公司初期规模小，面向消费群体单一，故公司依据实际情况制定两步走战略。

5.5.1完善运行模式

在公司发展成熟后，进一步购置车辆，扩建车库。建立网络数据库，采用“一卡通”计算机计费管理系统，取代传统的人工笔录。完善运行模式，垄断校内市场.在保证运作质量及效率的情况下，部分工作人员由学生担任(比如值班、维修任务)，为一部分贫困学生提供勤工俭学岗位。

5.5.2开拓校外市场

在公司做大的前提下，考虑在其他大学内建立分公司，进一步走向全市。促进全民健身运动，为绿色环保做出贡献，回报社会。

六、财务分析

6.1融资

自筹：团队成员共同出资。

争取商家赞助：通过与赞助商合作，吸引投资资金，用于经营运作。

商业贷款：通过担保人担保，获取小额度贷款用于创业。

6.2经营财务分析

鉴于对目标市场的调查与预测，经营财务分析如下：

收入：

⑴主营业务收入：

预计在公司正常经营情况下每月按月租制套餐租出8辆自行车;按周租制套餐租出5辆自行车;按日租制套餐每天租车数量浮动在4～20辆;按小时制每天租车数量浮动在6～25辆。

月租制：360元/月(8x45)

周租制：400元/月(5x20x4)

日租制(早6晚9)：480元/月～2400元/月(4x4x30～20x4x30)

小时制(平均4小时)：360元/月～1500元/月(6x0.5x4x30～25x0.5x4x30)

⑵非主营业务收入：

车辆代管：预计自行车每天5人次，每周10人次，每月20人次;电动自行车每天2人次，每周4人次，每月5人次。收入为548元/月。(5x0.3x30+10x1.5x4+20x5+2x1.5x30+4x8x4+5x25)

损坏丢失赔偿：对车辆损坏者酌情收取维修费或成本费;车辆丢失一律按原价赔偿。

协会会费：每学年预计大约有会员20～70人，每人收取会费10元/年。收入为200～700元/年。

其他收入：

故年收入浮动区间：15480～40180元

支出：

车库租赁费用：300元/月

保养维修费用：50～100元/月

宣传费用：200元/年

税务支出：

其他费用：

故年支出浮动区间：6700～10000元

盈余：

年最高盈余：33480元年最低盈余：5480元

(年平均营业时间8个月)

6.3风险

停水停电，不良天气等突发非人为因素，及客户积极性不高，客源少，导致收入受到影响，利润降低。

6.4利润再分配

增加投入费用用来加大宣传力度，提高车辆质量，增加数量、种类，积极举办车协活动，购置礼品，回馈顾客。

七、公司介绍

7.1公司名称：绿行校园单车租赁服务公司

7.2公司宗旨：以优质服务打造校园绿色新时尚

7.3公司性质：社会服务类

7.4团队结构：

总经理：xx

组织实施公司年度计划、财务预算报告及使用方案，负责日常管理工作，代表公司签署有关协议、合同和处理相关事宜，协调各部门关系，建立有效的运营机制

(xx，xx级，来自信息与电气工程学院成熟稳重，大方热情，乐于学习，有事业心，具有较强的领导能力，判断和决策能力，富有创业精神。)

市场营销部：xx

跟踪行业发展趋势，建立和完善营销策略，搜集行业信息，进行市场调研，为公司各项活动提供决策依据，提出未来市场分析、发展方向和规划。

(xx，09级，来自工程学院有创新能力，有较强的市场感知能力，具有发散性思维，做事持之以恒。)

财务部：xxx

承担日常财务管理，会计核算等事务，负责经费的清领与收付工作，定期向经理汇报资金运转情况。

(xxx，09级，来自经济管理学院为人随和，善于理财，具有优秀的统计能力和财务分析能力。)

(xx，09级，来自信息与电气工程学院为人正直，诚信懂法，工作细心，，乐于沟通)

后勤部：xxxx

负责行政后勤管理与服务工作，物资采购工作，日常工具保管与存放及其他事宜等。

(xxxx，09级，来自信息与电气工程学院语言表达能力强，任劳任怨，工作努力，有良好的沟通、协调、组织能力，良好的团队合作精神。)